“喜”战略，“动”中国

　　——2014年，喜多多打造罐装椰果果粒饮料领航者

　　喜多多全体经销商合影

　　2013年11月28日，“2014•喜动中国——打造罐装椰果果粒饮料领航者”喜多多全国经销商大会暨喜多多·江南大学国家工程实验室椰果技术研究中心签约仪式在厦门翔鹭大酒店隆重举行。

　　本次召开全国经销商大会，所要传达的讯息是：厂商结盟，携手并进，让“喜”传天下。2014年，喜多多将进一步加大对全国市场的开发和精耕力度，增加渠道活跃，完善品类占位。

　　这也是喜多多“喜文化”战略的一次全面展示。喜多多要传达的“喜”战略，必须包含两大标准：一是必须满足消费者需求，最好是超越消费者的期望;二是喜多多每个产品都必须是精品，并要做好品类趋势引导和消费场景落地。“绝对不能满足于靠单一‘价格’或者‘卖点’因素吸引消费者购买，所有的细节都要以精品来要求。”

　　“喜”连中国，名扬天下，喜多多以不可替代的浓郁中国情节，成为中国喜宴市场的第一品牌，并朝着罐装椰果果粒饮料领航者的方向不断迈进，书写中国“喜文化”历史的新篇章，使“喜动中国”的万丈豪情逐步成为现实!

　　新蜕变——厂商共赢、国家级实验室、持续创新为企业发展注入新动力

　　16年，风雨兼程，喜多多平稳快速发展。企业已从当初的贴牌生产发展到如今拥有近千名员工，成为一家集专业研发、生产、销售系列罐装食品饮料为一体的大型现代化企业。

　　喜多多•江南大学国家工程实验室椰果技术研究中心揭牌仪式

　　近两年来，喜多多开始走出福建，寻求全国化市场布局。喜多多全国经销商大会的召开一方面回馈了全国各地经销商朋友长年来的支持，增强经销商归属感;另一方面安排经销商进行培训活动，提升了经销商与公司合作共赢的意识;同时还在会上向经销商明确2014年公司的行销方向、产品定位;除此之外，喜多多还邀请经销商亲临工厂，实地感受喜多多集团的企业实力，增强经销商信心。2012年以来，喜多多与《糖烟酒周刊》结成战略合作伙伴进行渠道开拓，在所到之处迅速地掀起了一阵红色旋风。糖烟酒周刊副总编辑梁剑在喜多多经销商大会上总结到：喜多多的快速成功，一方面来自于行业，饮料行业处于爆发性增长的阶段;另外一方面，来自于喜多多的独特价值，给经销商和消费者提供与众不同的市场价值和消费价值。

　　同时，为增强喜多多的持续创新能力，为产品品质保障奠定坚实基础，2013年，喜多多与江南大学携手建立“喜多多·江南大学国家工程实验室椰果技术研究中心”，校企共建国家级实验室，为产品品质背书。

　　11月初，喜多多•江南大学国家工程实验室椰果技术研究中心正式挂牌成立，11月28日，双方在此次经销商大会上正式签约。喜多多与江南大学合作成立椰果技术研究中心，充分利用双方在人才、科技、产业、市场等方面各自的优势，从技术、工程、生态环保等方面标准化、优化整个椰果产业链，并将研究成果产业化，推动天然营养健康椰果食品产业发展。除研发工作外，喜多多还将设立市民参观走廊、椰果科技馆、企业建设厅等定点开放项目;结合江南大学科研资源与喜多多生产经营的优势，在喜多多设立“江南大学教学科研实习基地”，为企业输送专业人才。喜多多董事长许庆纯表示：对椰果产品科研创新的投入是喜多多永续经营的必然选择，喜多多将继续创新，引领椰果饮料行业的发展。

　　新品类——成就罐装新品类，挖掘椰果新蓝海

　　市场上生产销售罐装水果食品的厂家枚不胜举，为创造独特品牌和与众不同的产品，喜多多公司研发并成功推出一系列罐装椰果果粒饮料，成为该品类的领航者。

　　经销商大会产品展示区

　　以前的水饺在家里包，但是当有人把它做成包装食品，进入流通市场的时候一切都发生了变化。比如思念就把水饺做到了100多亿;再比如包装水，十几年前，国内没有包装水，但是当有一天，有人把水包装起来，作为可直接饮用的流通产品后，瓶装水市场早已突破了1000亿;最初的凉茶是在凉茶铺熬制出来的，当凉茶开始走向流通市场，凉茶市场价值早已达到300亿……就像喜多多最开始踏入北方市场的时候，有人说这个在北方市场肯定做不起来。然而，经过一年的市场试水，喜多多的产品接受度超过了所有人的预期。当喜多多最初把椰果甜点做成罐装的时候，这个市场就已经超过了10亿，未来的市场容量可想而知一定是不可限量的。

　　喜多多营销总监严序源表示：“做对的事情比把事情做对更加重要。不管是做企业还是做商贸公司，都不要做第二，要做出差异化创新品类，争做第一。喜多多正在挖掘椰果蓝海，开创新品类。”

　　近年来，喜多多集团的品牌价值不断上升。在已经发展过来的16年里，集团做了很多事情，经过时间的沉淀，梳理出了企业独特的战略产品——200g椰果王，且被市场快速认可。16年来，经过不断的摸索，喜多多成就了椰果王、糖水、什锦椰果等系列化经典产品，并驰骋市场，“未来的食品一定是更加趋向于功能化，从喜宴走向个人消费，喜多多将迎来椰果品类发展的新蓝海。”

　　新征程——厚积薄发，“喜”字当头

　　新的发展历程中，喜多多系列产品将带着浓浓的“喜”文化进军全国市场，它们的风靡将让喜多多独有的“喜”文化响亮全国，开创喜多多转型升级的全新局面。

　　经销商大会现场

　　喜文化作为中国最为传统文化之一，早已在中国几千年的文化沃土中生根发芽。诸多人生美妙时刻几乎都可以用“喜”来概括，新婚是喜、迎新是喜、乔迁是喜、平安是喜……喜多多正是在这个文化中生根发芽，并不断用自己的力量来弘扬传承它。

　　以往，喜多多虽然在喜宴、送礼渠道上有不俗的表现，但并没有专门做春节市场，2013年，喜多多尝试春节在几个重点市场聚焦发力，结果销售表现令人欣喜，在紧接的二三季度继续延续春节的模式，聚焦资源，主推200g椰果王，着力中秋市场，节日市场销售额也达到了历史新高。

　　2013年，喜多多全面造势成果颇丰，明星单品——200g椰果王年增长率超过50%。纵观喜多多这一年来主要调整动作，不难理解为何企业能够取得如此快速稳定的增长：一、公司战略进行调整。扩张、聚焦成为主旋律。区域扩张，让更多的人能享用到喜多多的产品。二、经营策略的转变。把全国市场整体分为区域精耕、打造样板市场、品牌拓展等几大特色区域来打造。进行多品项运作，同时聚焦战略产品。三、销售策略上进行调整，帮助经销商成长，如车销管理、梳理价格体系、完善经销商以及业务员考核体系、每月固定日期开通厂家让利日等。

　　喜多多的包装、品牌背书都非常的适合送礼、宴席消费，世上没有人会拒绝“喜”，就像没有人会拒绝“旺”。2014年，喜多多将继续以礼盒切入喜铺市场，做好陈列，打造“喜文化”。对于即将到来的春节，喜多多将携手经销商朋友，总结2013年做春节市场的经验，做好新的一年的春节市场。

　　新机遇——厂商共建业代，同享成功

　　厂商如何合作共赢是喜多多经销商大会的重要环节，今后喜多多将为经销商提供更加切实有效的服务。公司经销商大会作为一年一度厂商大型聚会、信息沟通、加强合作关系的平台，在2013年搭建好的同时会持续举办下去。

　　获奖经销商合影

　　企业的发展离不开经销商的支持，此次大会，喜多多别出心裁，为经销商颁发了六大奖项：“最佳新秀”奖、“战略品项最佳成长”奖、“850g系列最佳成长”奖、“战略品项销售王”、“850g系列销售王”、“金牌经销商”。

　　其中，200g销售王获得者——江西丰城黑皮商行总经理袁福亮，代理喜多多的产品已经有3年时间了，2013年将200g椰果王作为战略产品销售，单品销售额达到近千万，在短短两年多的时间里，销量翻了10倍。袁福亮表示：“取得这样的成绩取决于喜多多的节日市场策略，2013年春节期间取得了200万元的销售业绩，端午迎来小高潮300万，中秋也有230万元的不错成果。”850g销售王获得者——江苏苏中区南通的黄宝林分享了自己的成功经验分享，他说：“我的成功与喜多多的成长、支持是分不开的，具体体现在以下四个方面：一、科学定位，加大宣传;二、舍得投入，广布网点;三、定期联谊，扩大销售;四、主动上门，强化服务。”

　　通过此次会议，广大经销商朋友更加详细了解了喜多多2014年的营销策略规划，也更加坚定了与喜多多一同“打造罐装椰果果粒饮料领航者”的决心和信心。未来喜多多将继续秉持“打造罐装椰果果粒饮料领航者”这一发展目标，以此会议的召开为契机，寻求更大突破，实现更大飞跃!