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2013年喜多多全国化布局战略解读

浏览次数: 日期:2013-03-21 10:12

“喜”动中国                                                    

                                ——2013年喜多多全国化布局战略解读

 

 

2013年,“喜”动中国,从宴席全面走向个人消费,开辟全新蓝海,喜多多华丽转身,梦想起航。

将“喜”文化传向全国,树立喜多多品牌在中国食品行业的价值坐标,提升喜多多品牌知名度及美誉度,争取用3-5年的时间,让喜多多椰果王等产品走向全国,成为全国的热销产品,打造罐装椰果果粒饮料领航者。

 

 

开启全国化市场布局新模式

 

在经历了15年的发展布局之后,喜多多完成了对明星产品、核心渠道、资金储备、技术升级、管理再造的蜕变,2013年,在综合企业发展的基础之上,喜多多提出了以200g椰果王为核心产品,以华中、华东和华北为重点区域的全国布局规划,力争2013年底,迈出喜多多战略新征程的新步伐,铸就企业发展历史的新辉煌,实现厂商合作模式的新跨越。

200g椰果王,是喜多多一款被市场所认可的畅销产品,该产品目标消费群体定位于儿童,其差异化的包装设计,吸引了众多儿童和家长消费群体的关注。通过系统营销策略,200g椰果王成功进入家庭消费市场,成为名副其实的明星产品。同时,喜多多深挖中国喜文化消费需求,重视喜文化氛围的营造,推出了200g椰果王礼盒装,迅速抢占礼品馈赠市场。在商超等重点渠道,喜多多通过大面积的陈列,异型堆头,礼盒礼袋的突出陈列营造喜庆气氛,为喜多多系列产品切入送礼市场打下坚实的基础,而且“喜多多”这个品牌名对于喜多多系列产品用于送礼提供了很好的品牌背书。

 

 

完善产品体系和渠道网络,打造适合全国化布局营销模式

2013年,喜多多确立了以200g椰果王为战略主导、以280g糖水和新品310g果粒果丽冰糖雪梨椰果果粒饮料为辅助推广的产品发展策略。并将以福建、江苏、江西、浙江、广东、安徽、湖北、湖南和河南等区域为主销市场,逐步向全国进行推广。

 

2013年,喜多多开启了全国化布局的序幕,因此打造适合全国化营销的产品体系和构建个性化的渠道网显得至关重要。董事长许庆纯谈到喜多多2013年在产品和渠道拓展方面的市场规划时说:“产品方面,我们将会对原有的优势产品如八宝粥、果蔬纤V粥等进行梳理,重新调整包装、定位。同时,对原有的主力品项如850g什锦椰果,进行包装和产品的升级,并着手进行新产品的储备,做到销售一代、储备一代。2013年,喜多多将围绕安徽新工厂的投产,重点拓展安徽、河南、山东、湖北等几个新市场,在人员、广促等方面都有相应大力度的支持。我们认为,今年是喜多多罐装椰果果粒饮料发力的一年,我们将在原有强势调味渠道的基础上,着力拓展副食渠道,利用新客户强势的副食渠道以较快的速度提升产品铺货率,在尽可能短的时间内提升产品在市场的能见度,而喜庆渠道(宴席、送礼)等将成为我们2013年新的成长机会。”

    2013年是喜多多渠道发展的升级年,也是喜多多进行全国化扩张的关键阶段,针对不同的市场区域和渠道情况,必须有相应的渠道策略和管理