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“喜”要大声喊出来

浏览次数: 日期:2014-03-31 18:35

 

“喜”要大声喊出来

作为中国“喜文化”理念的传承者和发扬者,喜多多食品不仅仅倡导喜文化的场景化消费落地,更希望大家在喜庆时刻,大声喊出你心中的喜悦。

2014对于喜多多而言是非同寻常的一年,伴随着渠道布局的逐步完善,伴随着消费者对喜多多产品的不断认可,喜多多更觉肩上压力巨大。为此在开春时节,喜多多便走出家门,深入终端,完善推广,搭建平台……用“喜字当头”来“喜传万家”,用“四喜临门”来“喜动中国”。

 

 

“喜字当头”传万家

 

新年伊始,喜字当头。

各种元素汇聚成一片欢腾的喜庆画面。

喜文化,在这个时刻得以淋漓尽致的展现。

实际上,喜文化是中国最为传统的文化之一,中国喜文化早已在中国几千年的文化沃土中生根发芽。喜悦涵盖了精神与物质生活的丰裕,喜悦的生活成了中国人世世代代的梦想,诸多人生美妙时刻几乎都可以用“喜”来概括。

历史发展到今天,民富国强,中国人的物质生活日益丰富,但是因为现代生活节奏的加快,都市人群的压力陡增,人们的喜悦感并没有随着物质生活的丰富而增加,反而处于不断流失的境地。但中国人千百年来追求“喜”的文化并没有变,作为“喜文化”的代表品牌,“喜多多”承担了寻找喜悦源头的重任。

喜悦的原因不少,国家兴旺、个人成就、婚庆、生儿育女、节日、畅饮,都是喜事,那么贯穿其中的最根本的因子是什么呢?喜多多通过广泛调查,发现轻松、自由、没有压力、知心伙伴和纯真的感情,成为消费者心目中最为美好的回忆和向往。实际上,只要能真心交流、真心分享,人们就能产生喜悦的感觉。

于是,“吃喜多多,欢喜多多”的宣传开始逐步深入,在紧张快节奏的生活下,人们对于真心、真情的要求更高了,已经远远超出了人们的想象。而喜悦的真谛则是与朋友、亲人真心地分享,然后传递。

因为喜,所以露出崭新的面庞;

因为喜,所以扑打健壮的胸膛;

因为喜,所以扬起灿烂的笑脸;

因为喜,所以哼唱欢快的旋律;

……

2014,喜多多承载着梦想再次起航,全国化布局的步伐在加快,罐装椰果果粒饮料领航者的地位在提升,各种喜讯接踵而至。

2014,喜多多开启华丽篇章,将好运道紧握手中,深度挖掘喜文化。喜多多,喊出心中的喜悦,做喜文化的传承者和发扬者。

 

 

 

“四喜临门”动中国

——喜多多强势布局2014

 

仅仅有了品牌的核心价值定位,有了广告语,还是不够的,需要做和真正考验企业的是:如何将这些东西灌注到消费者的心中?毫无疑问,喜多多在这一方面的工作是相当出色的。通过一系列紧扣品牌理念的品牌主题活动,喜多多以坚定的信念真诚传递着喜悦,呼唤人们心中那份久违的喜悦之情。

 

一喜:开春喜讯,演绎品牌新气质

 

春节,是中国最隆重的传统节日,是中华民族优秀传统重要载体,蕴含着中华民族文化的智慧和结晶,凝聚着华夏人民的生命追求和情感寄托,象征安定团结、兴旺发达以及对未来的憧憬。新年伊始,万象更新,2014春节来临之际,喜多多提出春战策略,大力弘扬春节所凝结的喜庆文化,推动中华文化历久弥新,书写2014喜多多市场攻坚战的良好开篇。

 

借财神巧接地气,激发市场动力

 

 

 

 

 

 

为进一步营造春战氛围,强化春战陈列的标准,将“过喜庆年,送喜多多”的核心诉求广泛植入到消费者心智当中,春节前后,喜多多集中在礼盒铺市密集的市场区域开展的“春节到,财神到”渠道推广活动。此次活动形式新颖,巧接地气,激发渠道热度,引导各级渠道商主动并优先做好喜多多的产品堆头。结合“春节到,财神到”方案,将“财神”请到终端客户的家门口,寓意卖喜多多带来财源广进之意,受到了经销商群体的热烈响应,在增加渠道推力的同时,激起了终端消费者的关注热潮,为市场销量的提升注入一支强心剂。

 

聚焦馈赠渠道,强化消费认知

 

 

    春节期间,喜多多一方面在线上央视少儿频道以及各大卫视大力度进行广告投放,另一方面,组织形式多样、内容丰富的线下主题活动。在产品特卖会现场通过大伞、POP、条幅等物料的宣传,对目标消费人群形成强烈的视觉冲击,并以“过喜庆年,送喜多多 的精准广告语在心理层面激发消费者的购买欲望。继续强化VIP终端的重点打造,通过生动化的堆头、货架陈列、户外广告牌等形象展示营造热烈的春节喜庆氛围,吸引更多消费者的眼球,提升购买率。2014年春节,喜多多聚焦馈赠渠道,集中优势资源不断强化送礼要送喜多多的消费认知,在今年年货礼盒销量大缩水的情况下,喜多多仍然走俏,销量不但未减反而大增,使其荣登走亲访友热销产品榜。

 

切入民俗活动,再造消费热点

庙会是中华文化传统的节日风俗,流行于全国广大地区,春节、元宵节前后则是各种庙会节日的集中时间,现如今过年逛庙会成了人们不可缺少的活动形式。庙会这一天,人们在举行祭祀活动的同时,宴请亲朋好友成了重要内容喜多多系列产品一直以其洋溢着浓郁喜文化的品牌名称和产品包装与老百姓的喜庆生活形成紧密关联不仅成为庙会必备的贡品之一,而且成为当日餐桌饮品的最佳选择。喜多多巧妙地把消费机会点与喜文化相结合,将产品与市场形成自然对接,成为各地传统民俗活动中的宠儿,这也再次验证了喜多多喜文化推广的正确方向。

 

 

 

二喜:校企联盟携手共创新辉煌

 在“2014·喜动中国——打造罐装椰果果粒饮料领航者”全国经销商大会上,喜多多集团携手江南大学粮食发酵工艺与技术国家工程实验室,隆重举行 “喜多多集团·江南大学国家工程实验室椰果技术研究中心”的成立签约仪式。

 

科研+生产,开动双引擎

 

 

江南大学作为我国轻工、食品行业高科技人才培养的摇篮,拥有国内粮食发酵领域第一个国家工程实验室——粮食发酵工艺与技术国家工程实验室, 喜多多作为一家16年来一直专注椰果产品研发生产的优质饮料企业,与拥有强大科研力量的高等学府强强联合,校企合作成立国内首个椰果研究中心,目的就是要在椰果培育加工、关键工艺突破、重大新产品开发等方面做更深入的研究,掌握椰果加工的核心技术,同时建立行业标准及国家标准,从而为产品品质的提高产品品类的多元化发展奠定坚实基础,给消费者提供更多安全、绿色、健康的产品。

 

优势组合,激活椰果产业链

一个科研中心,一个生产基地,喜多多结合江南大学科研资源与自身的生产经营经验,充分利用双方各自在人才、科技、产业、市场等的优势,从技术、工程、生态环保等方面标准化、优化整个椰果产业链,并将研究成果产业化,推动天然、营养、健康的椰果食品产业的发展。对椰果产品科研创新的投入是喜多多永续经营的必然选择,在椰果研究中心的带动下喜多多将不断创新,为我国椰果产业链的发展提供强有力的技术支持,为中国食品工业的发展注入全新活力,充分展现椰果果粒饮料领航者的风范,挖掘椰果产业空前的发展潜力。

 

三喜:抢占品类,挖掘营销新价值

 

2013年,喜多多确立了以200g椰果王为全国性战略主导品项的产品体系,加强体验式的营销推广模式,通过产品和营销的两大战略转型,取得了不错的市场成绩,其中200g椰果王的销量增长迅猛。随着喜多多全国化脚步的加快,本着打造罐装椰果果粒饮料领航者的发展目标,2014作为蓄势成长年,喜多多在坚守产品品质的同时,在媒体和渠道聚焦发力,通过多方位、高层面、大范围的地面推广活动与消费者形成有效互动,使喜多多品牌在高度、广度及深度方面实现质的飞跃。

 

专业缔造椰果健康饮品

 

 

椰果,人体的天然理疗师。椰果是以纯天然椰子汁为原料,采用先进工艺发酵而成,白色半透明,晶莹剔透。其含有丰富的天然膳食纤维,人体具有明显的生理调节功能:一方面滋润肠道并促进肠道活动,改善人体消化功能;另一方面改善肠内菌丝,抑制有害物质在人体内被吸收,利于排泄有害物质。基于以上对人体健康的突出贡献,作为目前最好的膳食纤维,高纤维椰果被视为“白色黄金”的同时亦被冠以肠道“天然清洁工”的美誉。

椰果王,儿童群体的专属饮品。椰果是富含优质天然膳食纤维的果肉,低热量,不含胆固醇,儿童经常食用能够促进其肠胃运动、有益消化功能。椰果作为优质天然膳食纤维得到食品界的广泛认同,被用做各类甜点食品的原料。通过对椰果功能特性的深入研究,喜多多充分挖掘这一宝贵资源的价值,生产出系列化的经典椰果产品。其中,喜多多的拳头产品200g椰果王,以优质椰果为主原料,结合冰糖精心熬制而成,产品成分简单,不添加任何防腐剂是一款滋润身体的健康饮品。喜多多椰果王将视觉与味蕾同时聚焦,凭借差异化的包装设计和Q、脆嫩、细腻的独特口感吸引了众多儿童、时尚群体和家长消费群体的广泛关注与喜爱。作为喜多多椰果王的忠实粉丝团,儿童群体在享受这款产品带来的美味之余,也使他们的消化功能得到了很好的改善,同时也解决了小孩食欲不良、厌食等给广大家长带来的苦恼。

 

营销大动作,活化渠道

加大媒体广告投入。2014年喜多多从元月份开始,以2013年度5倍的力度在央视少儿频道进行高频次的广告投放,将儿童这一重点目标消费群体做深做透。在泉州电视台,温州电视台,台州电视台及盐城电视台等地方电视台还保持现有的投放力度,同时在福建的东南卫视,江西的都市频道,江苏的综艺频道,浙江的科教频道,以及广东嘉佳卡通进行高频次的播放。加大渠道的宣传推广力度,持续提升品牌美誉度。

加大地面推广力度。2014年度,喜多多将以“CC计划”儿童群体培育计划,“缤纷开学季乐享喜多多”等儿童群体的品尝体验及品牌的亲密接触,承接线上的央视少儿的广告,启动儿童群体的终端点互动体验式消费,进而拉动家庭的购买为主,同时结合,A类的大型舞台车路演,B类的扩大型买赠及品尝活动,及C类的常规消费者品尝体验活动,来实现与消费者亲密接触及体验,拉动消费者的购买。

推进样板打造进程。公司销售团队协同指导经销商制定销售策略,对产品销售的有效网点进行铺市,同时对重要的网点进行生动化的陈列,POP等宣传物料的有效投放。2014年的 “春战”策略,为整年度销售的开局打了个漂亮的开门红,在春战大捷的鼓舞下喜多多要求销售团队在2014年的全国布局进程中继续推进市场建设,在每个区,每个市,每个县都需要有针对性的建立样板市场,样板乡镇,样板超市,落实“千镇千箱”工程。通过打造样板市场,达到区域爆破的目的。同时结合中国传统民俗,引导送礼及家庭消费。

 

四喜:形象升级,迎接产品新高度

2014年,喜多多产品品质全面升级,品牌LOGO优化设计,产品包装全新打造,从产品到视觉的华丽转身为喜多多迎来崭新的发展时刻。

 

优化品牌LOGO,助力品牌升级

 

 

喜多多集团新的品牌设计加强了喜多多标志性的红、黄双色,将其定为传达“喜文化”这一品牌理念的核心色彩,新标识以一个饱满的椭圆为主体,体现了集团企业的包容与融合,黄色弧线带来视觉上的方向感,代表着喜多多集团追求卓越,努力进取的精神面貌,也喻示着喜多多集团未来专业化的发展路径。此外,新标识优化了中文字体,一笔一划之间透着圆润感,英文字标与中文组合使用,字体简洁、国际化,体现喜多多产品档次感的同时,更加彰显喜多多高端大气的品牌形象以及强大的品牌张力。喜多多集团的新LOGO在传承和创新中实现了提升,这标志着喜多多仍将续写飞速发展的品牌传奇。(插图)

 

调整包装设计,突出核心诉求

 

 

喜多多200g椰果王的产品包装继续以传播喜文化的红色为主题,一方面换上了新的LOGO标识,另一方面将椰果图片放大,占据主视觉面的大部分空间,剔除掉周边小块椰果和冰糖的零散装饰,突出强调产品的主要内容物椰果,保留“很Q很清润”的产品卖点。包装整体给人一种简洁大方、主次分明的清爽感觉,将产品的核心诉求做了最大化的阐述,强化了消费者对椰果以及喜多多椰果王的认知,为喜多多迈向全国市场,打造罐装椰果果粒饮料领航者的宏伟蓝图绘上了精彩的一笔。

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