用新品唤醒品牌新生

　　许庆纯，泉州喜多多食品有限公司董事长。1997年，地道的闽南人许庆纯，根据闽南当地喜宴甜汤的风俗，创新了特色罐头品牌———喜多多。如今十余年过去，在国内铁听罐头风云变幻之际，喜多多的市场占有率却超过一半。毫无疑问，喜多多已经成为国内食品界的黑马，而许庆纯就是驾驭这匹黑马的骑手，创造了一个企业持续成长的奇迹。

　　精英成就

　　2011年年初，泉州喜多多食品有限公司在广州召开战略启动会议。在这次会议中，喜多多董事长许庆纯宣布新品———喜多多港式罐装糖水正式进军广东省市场。

　　敢于杀入王老吉的大本营，这款新品是喜多多酝酿已久的秘密武器。延续过去迷你包装的传统，喜多多港式罐装糖水，凭借“清火润燥、不含中药”的定位，欲与传统凉茶品类进行PK。据许庆纯介绍，该款糖水选用银耳、雪梨、马蹄、冰糖等凉性食材，不仅保留了传统糖水清火润燥的功效，且完全不含中药。“是药三分毒，而大部分传统凉茶就是各种中药熬制而成，虽说降火效果明显，但不宜多饮用。”许庆纯表示。

　　而喜多多新品的这个优势，直指凉茶的软肋———中药熬制，显然成为最佳卖点。于是，喜多多逐步凭借该产品，开始全面的渠道建设，迅速打开凉茶文化浓厚的广东省市场，并站稳脚跟。

　　“广东这个市场，我们之前做得并不深入。现在借着这款产品，广东已经成为继温州之后喜多多的第二个样板市场。渠道建设逐步完善，品牌知名度渐渐提上去后，喜多多其他品类产品的面市就会容易许多。成功的单品对品牌的带动力是很大的，这两年来，喜多多也尝试推出了不少新品。酝酿一支成功的单品不容易，现在我们瞄准了罐装糖水这个市场，也希望用这支单品进一步做响做广‘喜多多’品牌。”许庆纯表示，这支新单品不仅是喜多多谋取市场份额的希望，还承载着唤醒“喜多多”品牌新生的重任。

　　据了解，喜多多之所以选择温州作为新单品的试点市场，一方面是因为不敢贸然进广东，而温州历来都是除了广东之外，降暑饮品市场竞争最激烈的市场。“而另一方面，我们更看重的是其中的挑战性，这是对整个喜多多的考验。因为，相对糖水的发源地广东来说，温州人和全国多数地方一样，对糖水并没有什么概念。经过我们的努力推广，现在温州基本接受喜多多糖水作为消暑饮料。这需要我们在研发、生产、品牌推广、市场营销、物流等各个方面都有一整套策略。”

　　有了温州和珠三角的经验后，喜多多在接下来的一两年，将快速复制到全国。据透露，喜多多糖水今年的整体营业目标是一个亿。